要将哈密销售干大，突出价值极重要

发布时间：2021-01-31

　　石家庄欧美亚公司以电气石粉等非金属矿产品为主营产品，还包括云母、蛭石、麦饭石、彩砂、石英砂等。本企业紧邻太行山脉，矿产资源丰富，常年供货，质量有保证，欢迎广大客户前来联系合作事宜。

　　很多客户比较关心电气石粉价格，他们更想了解价格低的产品；一说价格太高，就没有了再谈下去的兴趣，甚至可能被高价格吓倒。

　　销售人员要想拿下这样的客户，必须懂得价值塑造，这样才能打消客户的顾虑；毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理，只要销售员能够让客户明白价格高的原因，对比价格低的产品的劣势，客户自然会选择更有价值的产品。

　　要想让客户购买产品，必须让产品打动客户，电气石粉没有亮点，客户怎么可能从你这里购买产品？

　　哈密地区，位于新疆东部，是新疆通向中国内地的要道，也是新疆与蒙古国发展边贸的重要开放口岸之一。

　　哈密矿产资源丰富，至2008年，已探明各类矿种76种，占新疆已发现矿产的65%，储量居全疆第一位的有17种。资源保有储量潜在价值超过两万亿元。

　　哈密地区可垦地500万亩，已开垦110万亩。天然草场面积6290.4万亩，可利用草场5850万亩。

　　哈密水资源主要以天山冰雪和地下水为主，地表水和浅层水资源为16.96亿立方米，其中地表径流量8.7亿立方米，地下水可开采量8.2亿立方米。

　　2013年，哈密地区实现地区生产总值334.1亿元，比2012年增长22.3%。2013年，哈密地区城镇居民人均可支配收入20865元，增长13.6%。农村居民人均纯收入9908元，增长18.1%。城市居民人均住房使用面积35.54平方米，比2012年增长0.9%；农村居民人均住房使用面积26.49平方米，比2012年增长3.6%。

　　电气石的化学成分很复杂，含有铝、钠、镁、铁等离子，研究发现该类矿物具有压电性、热释电性、导电性、远红外辐射和释放负离子性等独特性能。经过不同工艺之后，可生产出具有不同特性的材料，在很多行业中有着广泛应用，比如建筑、化工、、电子、等，电气石粉是较为常见的。

　　无论是在什么地方，都需要水质达标。未经过净化，企业的污水不得排放到外面，电气石厂家想开拓哈密业务，就要抓住这类机会，是否能在此地站稳脚跟，关键就看企业的实力处于怎样的水平。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的电气石粉来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，欧美亚公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。

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