对客户缺乏了解，在沁阳县做电气石粉销售就有困难

发布时间：2021-02-21

　　石家庄欧美亚公司以电气石粉等非金属矿产品为主营产品，例如彩砂、蛭石、石英砂、云母、麦饭石等。我厂位于太行山中段，具有丰富的矿产资源，常年供货，质量有保证，欢迎广大客户前来联系合作事宜。

　　市场人员在沁阳县开展工作时，先要了解目标客户。对客户了解越多，分析的越透彻，越是有利于电气石粉业务的开展。为什么有些销售人员在沁阳县开拓市场时业绩不佳，很多时候就是因为调研工作做得不到位，对客户缺乏足够的了解，导致双方沟通不畅，没有建立信任关系，因此就难以拿到客户的订单。

　　欧美亚公司想在电气石粉行业中有所建树，必须要一套适合自己的工作方法，这样才能逐步建立自己的竞争力。以进军沁阳县市场为例，先了解目标客户，然后制定拜访计划和沟通方案，通过拜访加深彼此的了解和认识，逐步建立彼此的信任，这样才能从客户手中拿到订单。

　　沁阳市位于河南省西北部，自古就是豫西北政治、经济和文化中心，境内重要矿藏有铜、铁、铝、白矸土、萤石、煤炭、硫磺等，其中铁矿储量约1000多万吨，白矸土、铝钒土储量均在5000万吨以上。这些资源对当地经济发展有很大影响，电气石粉企业要想在沁阳县开展业务，应该深入了解当地实际经济发展水平，这对开展电气石粉业务是很有帮助的。

　　2012年，工业增加值214.58亿元，比2011年增长15.8%，工业对经济增长的贡献率为81.8%。规模以上工业中，主要有铅酸蓄电池、化学纤维、洗煤、轻革、纸制品、耐火材料、玻璃纤维增强塑料等行业。无论什么企业，销售何种产品，必须加强对当地经济发展的了解，这样才能好的开展业务。

　　技术的飞速发展，令电气石产业迅速成长，同时也增加了不同企业间的竞争。若企业不想落后于其他同行，则必须在研发方面加大投入，在电气石粉等产品上树立的技术壁垒，那些潜在客户自然会对我们更加青睐。

　　近年来，电气石等产品在诸多行业中的使用不断提升，究其缘由，还是与其特性有关。研究发现，电气石具有热释电性、导电性、远红外辐射、压电性和能释放负离子等特性。根据这些特点研发的产品目前已经在、建筑、电子、化工、轻工等方面得到了很多的应用。

　　产品质量是企业生存的根本，欧美亚公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了好的满足客户需求，还在电气石粉产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。

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