缺少种子用户，想做大黔南州业务很难

发布时间：2021-04-25

　　欧美亚矿产品公司主营云母、蛭石、电气石粉、麦饭石、彩砂、石英砂等非金属矿产品。我公司地处太行山脉，矿产资源丰富，货源充足，质量稳定，热诚欢迎新老朋友洽谈合作。

　　如果欧美亚公司想进军黔南州市场，最好是先开发一批种子用户，通过这些种子用户来打开电气石粉销路，扩大企业在黔南州的市场影响力，后续的市场开发工作会越来越容易。

　　在此之前，欧美亚公司要做好黔南州的市场调研，了解本地市场的发展特点，比如市场规模、发展前景、发展潜力以及目标客户的具体需求等，这些方面的信息掌握的越多，业务员开发本地电气石粉市场的成功概率越大。此外，销售人员还要了解其他同行在本地的业务推进状况，分析自家产品与其他同行的差异和优劣，想好与种子用户的沟通策略，才能推动销售的开展。

　　近些年来，黔南州以黔桂、湘黔铁路和320、321国道线为主构成了便利的交通网络。很多高速公路等交通路线陆续开通。

　　交通事业的发展，不但有利的促进了当地工农业的发展，同时也带动了服务行业的发展。

　　2013年黔南州生产总值为645.54亿元，同比增长16.0%。其中：交通运输、仓储和邮政业增长10.2%，批发和零售业增长11.6%，住宿和餐饮业增长7.2%。人均生产总值19981元，同比增长15.6%。

　　2013年黔南实现社会消费品零售总额155.26亿元，比上年增长14.1%。城镇消费品零售额134.83亿元，增长13.9%。批发业60.88亿元，增长15.5%；零售业83.28亿元，增长13.7%。实现邮政业务总量2.09亿元，比上年增长14.82%。电信业务收入17.6亿元，比上年增长12.1%。

　　技术的进步，令电气石产业迅速成长，不同企业之间的竞争变得日趋剧烈。如果企业想在这种环境中取得更进一步的发展，就要加大研发力度，则必须在研发方面加大投入，在电气石粉等产品上树立的技术壁垒。

　　这几年，电气石等产品在诸多行业中的使用不断提升，究其缘由，还是与其特性有关。经翻阅资料，电气石具有远红外辐射、热释电性、导电性、压电性，并且能释放负离子。在此基础上研发的产品已经在、电子、化工、建筑等行业用量越来越大。

　　科技的发展，使得电气石粉市场更加不稳定，很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击，大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡，企业要想在市场上站稳脚跟，故步自封肯定不可行。

　　要想紧跟市场潮流，就要努力学习最新知识，适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维，懂得如何使用最新的技术和大数据思维，这样才能提升企业竞争实力。

　　当然，光做得这两点还不够，还需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求，进而开发出更加具有针对性的产品。

上一篇：思考客户引导，常州电气石粉销售才能干好

下一篇：想把安顺业绩搞上去，须提升电气石粉报价功力